Quand tu vends un produit, ta marge commerciale est simple : c’est ton prix de vente moins ton coût de revient (ce que la pièce t’a coûté, achat et frais compris). En euros, aucune ambiguïté. La confusion arrive quand tu veux l’exprimer en pourcentage, parce qu’il existe deux façons de le faire, sur deux bases différentes (définitions comptables standard, réf. bpifrance-creation).
Le taux de marge rapporte ta marge à ton coût d’achat : marge divisée par coût. Il répond à « combien je gagne par rapport à ce que ça m’a coûté ». Le taux de marque, lui, rapporte la même marge à ton prix de vente : marge divisée par prix. Il répond à « quelle part de mon prix de vente est de la marge ».
Un exemple parle mieux. Un article qui te coûte 20 € et que tu vends 30 € te laisse 10 € de marge. Ton taux de marge est de 50 % (10 sur 20). Ton taux de marque est de 33 % (10 sur 30). Même vente, même marge en euros, deux pourcentages différents. Les confondre, c’est fixer un prix à côté de la plaque, surtout si tu compares tes chiffres à ceux d’un confrère qui ne parle pas de la même base.
Un troisième repère aide : le coefficient multiplicateur, c’est ton prix divisé par ton coût. Dans l’exemple, 30 sur 20 fait 1,5 : tu multiplies ton coût par 1,5 pour obtenir ton prix.
Pour ne pas te tromper de base, tu peux utiliser le calculateur de marge et de prix de vente : tu entres ton coût et ton prix, il te donne ta marge en euros, ton taux de marge et ton taux de marque, sans les mélanger, et il trouve aussi le prix à afficher pour la marge que tu vises.
Avec Offlink, tu fixes ton prix une fois et il se retrouve partout, sur tes devis, tes factures et ta boutique, avec la bonne mention de TVA selon ton régime.